Technischer Vertrieb

In dem 2-tägigen Training lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie ihr technisches Expertenwissen mit überzeugender Kommunikation vermitteln, langfristig Kunden binden und zielgerichtet neue Märkte ansprechen.

Early-Bird-Preise bis zum 20. Mai 2021

Direkt zur Buchung

Inhalte und Termine

Das Seminar findet in unserer Geschäftsstelle statt. Erforderliche Abstandsregeln können in unserem 70 qm großen Seminarraum problemlos eingehalten werden. Für den Fall einer Verschärfung der Corona-Auflagen behalten wir uns vor, das Seminar in digitaler Form durchzuführen.

In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler in einer Gruppe von max. 12 Teilnehmern, das Interesse der Kunden zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 

Ziel: Das Interesse des Kunden wecken, den Bedarf des Kunden verstehen, den Nutzen für den Kunden vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

  • Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
  • Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  • Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
  • Kundennutzen in den Vordergrund stellen
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen

Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.
 

Termine: Do, 24.06. + Fr, 25.06.2021 - jeweils von 08:30 - 16:30 Uhr

Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.

 Early-Bird-Preis
(bis 18.05.21)
 
regulär
für Mitglieder 
 
690 € 760 €
 
für Nicht-Mitglieder
 
 860 € 950 €


 

Hier finden Sie unsere Teilnahmebedingungen für Seminare.

Hier finden Sie unsere Informationen zum Datenschutz.

Noch 10 freie Plätze

Do, 24.06. + Fr, 25.06.2021

Buchung Training Technischer Vertrieb

690
860
b683aca0-0d15-4bab-892e-1484731bed2c
  • Ansprechpartner

    Ansprechpartner für die Seminarbuchung

  • Teilnehmer
  • Rechnung
    Bitte teilen Sie uns Ihre Rechnungsadresse mit.
    Soll die Rechnung eine von Ihnen vergebene Bestellnummer enthalten?
  • Zusammenfassung
    Technischer Vertrieb
    0,00
    1
    0,00

    Es wird keine MwSt. fällig, da die Seminare der Schlüsselregion e.V. gemäß §4 Nr. 22a UStG. umsatzsteuerbefreit sind.
    Nach der Buchung erhalten Sie eine Mail mit der Übersicht Ihrer Buchungsdaten.