Technischer Vertrieb

In dem 2-tägigen Training lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie ihr technisches Expertenwissen mit überzeugender Kommunikation vermitteln, langfristig Kunden binden und zielgerichtet neue Märkte ansprechen.

Early-Bird-Preise bis zum 14. Mai 2020

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Inhalte und Termine

In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler in einer Gruppe von max. 12 Teilnehmern, das Interesse der Kunden zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 

Ziel: Das Interesse des Kunden wecken, den Bedarf des Kunden verstehen, den Nutzen für den Kunden vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe:
Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

  • Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung 
  • Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  • Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
  • Kundennutzen in den Vordergrund stellen
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen

Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.

Termin: Do, 18.06. + Fr, 19.06., jeweils 8:30 - 16:30 Uhr

Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.

Preise pro Teilnehmer für zwei Tage
inkl. Getränke & Verpflegung

 Early-Bird-Preis
(bis 14.5.20)
regulär
für Mitglieder
690 € 760 €
für Nicht-Mitglieder
 860 € 950 €


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Noch 12 freie Plätze

Do, 18.06. + Fr, 19.06.2020

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    Es wird keine MwSt. fällig, da die Seminare der Schlüsselregion e.V. gemäß §4 Nr. 22a UStG. umsatzsteuerbefreit sind.
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